营销模式

四环医药的销售模式非常成功及具有成本效益,使其以具效益的方式迅速获得市场深度开发与渗透。该市场推广策略及广泛的分销网络难以复制,因而成为四环突出的竞争优势。分销商网络由集团内部600名专职营销团队的销售及产品经理管理及支持,其中绝大部分持有医学及药学专业资质。一方面,产品经理负责制定市场推广策略,举办各种学术会议,以及为分销商提供产品知识培训。另一方面,销售经理负责药物招标,进入各省份医保目录、基药目录或新农合目录,同时筛选分销商,进行监督管理,以及在必要的时候提供支持及服务。选择的分销商及第三方销售代表对当地市场有着深刻的了解,并已经与当地医院及医生建立了销售管道,从而能够高效地推广产品。

营销网络

四环医药已建立由3,000多名分销商组成的全国性广泛销售及分销网路,覆盖中国全部31个省、自治区及城市。目前,四环医药的分销网路已渗透至中国近 10,000家医院,包括1,800多家三级医院(约占同类医院的80%)、4,000多家二级医院(约占同类医院的55%)、5,000多家一级医院及未定级医院(约占同类医院的30%)。

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