營銷模式

四環醫藥的銷售模式非常成功及具有成本效益,使其以具效益的方式迅速獲得市場深度开发与滲透。该市場推廣策略及廣泛的分銷網路難以複製,因而成為四環突出的競爭優勢。分銷商網路由集團内部600名專职营銷團隊的销售及產品經理管理及支援,其中絕大部分持有醫學及藥學專業資質。一方面,產品經理負責制定市場推廣策略,舉辦各种學術會議,以及為分銷商提供產品知識培訓。另一方面,銷售經理負責藥物招標,進入各省份醫保目錄、基藥目錄或新農合目錄,同時篩選分銷商,進行监督管理,以及在必要的時候提供支持及服務。選擇的分銷商及第三方銷售代表對當地市場有著深刻的了解,並已經與當地醫院及醫生建立了銷售管道,從而能夠高效地推廣產品。

營銷網絡

四環醫藥已建立由3,000多名分銷商組成的全國性廣泛銷售及分銷網路,覆蓋中國全部31個省、自治區及城市。目前,四環醫藥的分銷網路已滲透至中國近 10,000家醫院,包括1,800多家三級醫院(約占同類醫院的80%)、4,000多家二級醫院(約占同類醫院的55%)、5,000多家一級醫院及未定級醫院(約占同類醫院的30%)。

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